代理商串貨原因
? 多拿回扣、搶占市場:供貨商給予中間商的優(yōu)惠政策不同;供應(yīng)商對中間商的銷貨情況把握不準(zhǔn);轄區(qū)銷貨不暢,造成積壓,廠家又不予退貨,經(jīng)銷商只好拿到暢銷市場銷售;運(yùn)輸成本不同,自己提貨,成本較低,有竄貨空間;廠家規(guī)定的銷售任務(wù)過高,迫使經(jīng)銷商去竄貨。
市場報(bào)復(fù):目的是惡意破壞對方市場。
串貨的類型
類型I:
惡性竄貨:經(jīng)銷商為了牟取非正常利潤,蓄意向非轄區(qū)傾銷貨物。
自然性竄貨:一般發(fā)生在轄區(qū)臨界處或物流過程,非供銷商惡意所為。
良性竄貨:經(jīng)銷商流通性很強(qiáng),貨物經(jīng)常流向非目標(biāo)市場。
類型Ⅱ:
同一市場內(nèi)部的竄貨:甲乙互相倒貨。
不同市場之間的竄貨:兩個(gè)同一級別的總經(jīng)銷之間相互倒貨。
交叉市場之間的竄貨:經(jīng)銷區(qū)域重疊。